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重磅!劉強(qiáng)東卸任CEO!京東持續(xù)賺錢的秘密曝光……

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發(fā)表時(shí)間:2022-04-14 10:26

4月7日,京東發(fā)布重要換帥公告。


京東集團(tuán)宣布劉強(qiáng)東將不再兼任京東集團(tuán)CEO一職,京東集團(tuán)總裁徐雷升任。劉強(qiáng)東仍將繼續(xù)擔(dān)任京東董事局主席一職。


根據(jù)公告,徐雷后續(xù)將負(fù)責(zé)京東集團(tuán)各日常運(yùn)營,繼續(xù)向劉強(qiáng)東匯報(bào),而劉強(qiáng)東將把更多精力投入到長期戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、重大戰(zhàn)略決策部署、年輕領(lǐng)軍人才培養(yǎng)和鄉(xiāng)村振興事業(yè)中。


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據(jù)接近高層人士透露,卸任京東集團(tuán)CEO之后,劉強(qiáng)東仍會(huì)參與京東每月SEC(戰(zhàn)略執(zhí)行委員會(huì))會(huì)議、經(jīng)營分析會(huì)等,不會(huì)徹底遠(yuǎn)離公司業(yè)務(wù)。



01

徐雷正式接棒劉強(qiáng)東,繼任京東CEO


京東從創(chuàng)始人一人之力拉起的小作坊,向規(guī)范化管理的現(xiàn)代企業(yè)蛻變之路上,徐雷可以算是**批加入的職業(yè)經(jīng)理人。


京東稱,徐雷自加入京東十余年。



尤其是2018年7月?lián)尉〇|零售CEO以來,連續(xù)三年帶領(lǐng)零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長;

自2021年9月任京東集團(tuán)總裁以來,對(duì)于各業(yè)務(wù)板塊的日常運(yùn)營和協(xié)同發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。


在過去的三年間,徐雷帶領(lǐng)著京東穿越戰(zhàn)略調(diào)整期,重新回歸到高質(zhì)量的增長,而在去年9月出任京東集團(tuán)總裁以來,無論是帶動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L還是內(nèi)部管理上都表現(xiàn)出色,獲得了公司內(nèi)部和外部的一致認(rèn)可。


2020年6月18日,京東赴港二次上市,敲鐘的不是創(chuàng)始人劉強(qiáng)東,而是京東零售集團(tuán)CEO徐雷。


并且,近年來除赴港二次上市,京東健康、京東物流上市,劉強(qiáng)東都未出席;財(cái)報(bào)電話會(huì)議、618等重大活動(dòng),徐雷也是主要發(fā)言人。


在敲鐘現(xiàn)場(chǎng)演講中,徐雷表示,“感謝劉強(qiáng)東賦予了管理團(tuán)隊(duì)**的信任和舞臺(tái)?!?/strong>


不過,有消息稱,劉強(qiáng)東依然通過投票權(quán)牢牢把持公司。據(jù)京東去年在港交所最近提交的文件顯示,劉強(qiáng)東持股4.345億股普通股,占股13.9%,占總投票權(quán)的76.9%。


據(jù)京東財(cái)報(bào),2021年全年,京東集團(tuán)總收入為9516億元,較2020年全年增長27.6%。其中,商品收入8156.54億元,較2020年全年增加25.1%,服務(wù)收入1359.37億元,較2020年全年增加44.7%。

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▲ 京東集團(tuán)近10年凈利潤情況,單位:億元,來源:Wind

2021年財(cái)年京東業(yè)績由盈轉(zhuǎn)虧。受連續(xù)兩個(gè)季度的虧損影響,京東2021年歸屬于普通股凈損失為36億元,2020年全年的凈利潤為494億元。


徐雷在業(yè)績會(huì)上稱,對(duì)于虧損規(guī)模擴(kuò)大、營收和用戶增速的放緩,京東不追求單一指標(biāo)的快速增長,而是關(guān)注整體業(yè)務(wù)增長的健康度和可持續(xù)性。



02

京東持續(xù)賺錢的秘密


劉強(qiáng)東曾對(duì)媒體直言,“現(xiàn)金流比凈利潤重要得多,有凈利潤的企業(yè)可能會(huì)死掉倒閉,但有現(xiàn)金流的企業(yè)不會(huì)死?!?/strong>這是劉強(qiáng)東在經(jīng)歷了京東創(chuàng)業(yè)低谷之后發(fā)出的肺腑之言,筆者亦深以為然。


企業(yè)之間的競爭,表面上看起來是市場(chǎng)份額之戰(zhàn),是利潤之戰(zhàn),但從財(cái)務(wù)角度上看,其實(shí)是現(xiàn)金流之戰(zhàn)。


虧損的企業(yè)只要有現(xiàn)金流,就可以耐心地等待時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn);而盈利的企業(yè)要是沒有了現(xiàn)金流,就會(huì)立馬死掉。


那么,京東是如何保持充裕的現(xiàn)金流的呢?


這里必須要提到一個(gè)名詞,財(cái)務(wù)中的OPM策略,英文為other people’s money,意思就是“用別人的錢”。


OPM本質(zhì)上是一種無息債務(wù)融資方式,也叫類金融模式。


像京東、蘇寧這些企業(yè),保持現(xiàn)金流的方法之一就是無償占用供應(yīng)商的錢。


劉潤曾在文章中提到說,京東的平均庫存周期是38天。也就是說,京東從上游拿到貨,到把貨物賣給你,平均只需要38天。


而你在京東上買東西,是一手交錢一手交貨的,你付了款,京東馬上給你發(fā)貨。所以,京東的平均經(jīng)營周期(從上游拿到貨,到收到買家款),也是38天。


那京東什么時(shí)候給上游付款呢?京東給上游付款的賬期,是60天。也就是說,京東從上游拿到貨的第60天,才會(huì)給上游付款。


可是,京東的經(jīng)營周期是38天。也就是說,京東從上游拿到貨的第38天,就已經(jīng)把貨賣出去,并收到買家的貨款了。


所以,京東的現(xiàn)金周期,是38 - 60 = –22天。


也就是說,京東收到買家的貨款,再過22天之后,才會(huì)把錢付給上游。


這也就意味著,京東根本就沒有花自己的錢進(jìn)貨。京東是先把貨從上游拿過來,然后把貨賣出去收到錢,再過22天,才把錢給上游。


相當(dāng)于這22天的錢,京東其實(shí)是可以拿來白用的,就算放在銀行里都有利息。


這才是京東賺錢的秘密。



03

企業(yè)生命線——現(xiàn)金流


我們?cè)賮砜磦€(gè)故事:


一個(gè)游客路過一個(gè)小鎮(zhèn),他走進(jìn)一家旅館給了店主1000元現(xiàn)金,挑了一個(gè)房間,他上樓以后,店主拿這1000元給了對(duì)門的屠夫支付了這個(gè)月的肉錢;屠夫去養(yǎng)豬的農(nóng)夫家里把欠的買豬款付清了,農(nóng)夫還了飼料錢,飼料商販還清了賭債,賭徒趕緊去旅館還了房錢,這1000元又回到旅館店主手里。同一時(shí)間,游客下樓說房間不合適,拿錢走了;但是,全鎮(zhèn)的債務(wù)都還清了!


看完這個(gè)故事,請(qǐng)問有誰虧了嗎?一個(gè)也不虧,沒有這1000元現(xiàn)金,大家都還在相互持續(xù)的追債,后果不堪設(shè)想 ,可這1000元現(xiàn)金流動(dòng)了一下,債務(wù)就全部解決了。這就是資金流動(dòng)讓經(jīng)濟(jì)社會(huì)煥發(fā)了生機(jī)!


在任何一家公司經(jīng)營當(dāng)中,現(xiàn)金幾乎是最為關(guān)鍵的一環(huán)。“現(xiàn)金流”是創(chuàng)業(yè)公司的命脈,現(xiàn)金流的問題可以扼殺那些原本可能存活下來的公司。


根據(jù)美國的一項(xiàng)研究,82%的公司經(jīng)營失敗可以歸因于現(xiàn)金管理不當(dāng)。為避免重蹈其覆轍,請(qǐng)牢記下面提到的十大現(xiàn)金流法則:


1、利潤不是現(xiàn)金,只是會(huì)計(jì)賬務(wù)處理。


利潤不能用來支付賬單,事實(shí)上利潤會(huì)讓你放松警惕。假如你付了自己的賬單而你的客戶卻沒有,實(shí)際上沒有獲得任何錢。


2、現(xiàn)金流無法憑直覺判斷。


不要試圖用頭腦計(jì)算,有銷售并不意味你有錢,而費(fèi)用發(fā)生了也不必然意味著你已經(jīng)對(duì)此付出代價(jià)。存貨在轉(zhuǎn)為銷售成本前,你通常要先購買、付款再儲(chǔ)存它。


3、增長耗費(fèi)現(xiàn)金。


這聽起來有些荒謬,公司發(fā)展**的時(shí)期可能會(huì)遭遇最壞的局面。就好比特洛伊木馬(Trojan horse),解決辦法里正潛伏著問題。所以必須當(dāng)心,因?yàn)樵鲩L要耗費(fèi)現(xiàn)金。這屬于營運(yùn)資本(working capital)問題,發(fā)展越快,就需要具備更強(qiáng)的融資能力。


4、B2B銷售耗費(fèi)現(xiàn)金。


當(dāng)你做直接銷售給另一個(gè)終端企業(yè)的生意時(shí),事情就開始復(fù)雜。你把貨品或服務(wù)隨發(fā)貨單一起送出去,對(duì)方遲些時(shí)候付款,通常是幾個(gè)月后。那些企業(yè)都是好顧客,你也不能經(jīng)常催討賬款,否則他們可能不再光顧你,所以必須等待。當(dāng)你把東西賣給分銷商,他再轉(zhuǎn)賣給零售商,幸運(yùn)的話是在4~5個(gè)月后拿到錢。


5、存貨耗費(fèi)現(xiàn)金。


在銷售前,你必須先購買你的產(chǎn)品或生產(chǎn)好它。很可能你剛開始銷售產(chǎn)品,你的供貨商已經(jīng)在要求你付款。這是個(gè)簡單的經(jīng)驗(yàn)規(guī)則,每多1塊錢存貨你就會(huì)少1塊錢現(xiàn)金。


6、營運(yùn)資本是你**的生存能力。


技術(shù)上說,營運(yùn)資本是一個(gè)會(huì)計(jì)詞匯,代表你的流動(dòng)資產(chǎn)減去流動(dòng)負(fù)債后剩余的部分。實(shí)際操作上說,它是你可以用來支付運(yùn)營成本和開支、等待客戶還款前購買存貨的銀行存款。


7、“應(yīng)收賬款”不宜過多。


客戶欠你的錢稱為“應(yīng)收賬款”。即“應(yīng)收賬款每多1塊錢你就少了1塊錢現(xiàn)金”。


8、銀行家不喜歡驚喜。


提前做好計(jì)劃,你無法靠現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮去應(yīng)對(duì)銀行。假如你認(rèn)為公司會(huì)有很好的發(fā)展前景,那么當(dāng)新產(chǎn)品受阻或是客戶無法按時(shí)支付貨款時(shí),你越快帶著財(cái)務(wù)報(bào)表和現(xiàn)實(shí)可行的計(jì)劃書去銀行,就對(duì)你越好。


9、關(guān)注三個(gè)重要的指標(biāo)。


“回款期限”(Collection days)衡量你用了多長時(shí)間收回賬款。

“存貨周轉(zhuǎn)率”(Inventory turnover)衡量你的存貨占用營運(yùn)資本和現(xiàn)金流的時(shí)間。

“付款賬期”(Payment days)衡量你從收到貨物到向供貨商付款的時(shí)間。


永遠(yuǎn)監(jiān)控這三個(gè)信號(hào),提前一年制定計(jì)劃,并與后來的實(shí)際情況進(jìn)行比較。


10、假如你是例外,上述情況都沒有遇到,祝賀你。


假如你所有的顧客在購買商品時(shí)立即付款,在銷售產(chǎn)品前你不用進(jìn)行購買,就沒什么需要擔(dān)心。但假如你向其他公司銷售產(chǎn)品,請(qǐng)記住他們通常不會(huì)立即付款。



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